Переговоры в стиле Дзэн
| 28.10.2011 | Психология | Санкт-Петербург Другие места |
Для кого: руководителей высшего и среднего звена, специалистов, чья успешность напрямую зависит от проведения переговоров.
Зачем: достигать своих целей в переговорах в кротчайшие сроки и с минимальными эмоциональными затратами!
Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная, психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.
Время манипуляций и блефа прошло — это игры для новичков, опытный переговорщик использует другие методы!
В тренинге согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов ("Орлы Юриспруденции", "Герой", "Стрелок" и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема.
В программе тренинга
- Что такое Дзен в переговорах и как стать лучшим переговорщиком. Состояния наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят и как в них входить!
- "В чем сила, брат?" Кто имеет главную силу в переговорах, как её можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться?
- Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы в переговорах — 5 векторов силы, которые влияют на результат переговоров. Почему дети побеждают взрослых. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.
- Формула стоимости переговоров, что такое "чувство нужды" в переговорах и как его формировать у противника. Проявление "Нужды" в клиенте — основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние "нужды". Способы противодействия провокациям "нужды" со стороны оппонентов. Болтовня — ваш враг. Как провоцировать нужду в оппонентах. Почему нельзя концентрироваться на своей цели. Почему не было продаж у Алика Болдуина или главная ошибка директора?
- Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология "Намоваси" — как готовить почву для переговоров, Деловая игра "Переговоры с партнерами". Техника "липкие руки" и переговорный "джиу-джитсу".
- Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип "Коломбо" или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах. Как контролировать собеседника с помощью ведения записей — уникальная техника "смотри сюда".
- Техники психологического айкидо — упреждающий удар, усиливающий удар, как этот используется адвокатами. Отработка техник на "сержанте ДПС". Как разговаривать с переговорщиком Ослом, как достучаться до стены — техника 3+, техника метафор.
- Поиск внутренних ресурсов переговорщика — как услышать "сову" внутри себя.
- "Нет" в переговорах, как использовать слово "нет" для экономии сил, времени и денег. Техника "подсечка" или как добиться того, что бы клиент "не сорвался". За что мы можем сказать спасибо Кемпу.
- Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
Дзен — особая форма передачи смысла, не связанная с какими-либо трактатами. Прямой контакт с сущностью собеседника и достижение совершенства…
Даты и время проведения: 28–29 октября 2011 г. с 10:00 до 18:00. Предусмотрен перерыв на обед с 13:00 до 14:00
Тренер: Дмитрий Коткин, бизнес-тренер, бизнес-консультант
Организатор: Центр обучения "Академия роста"
Место проведения: Санкт-Петербург, Невский проспект, 78, оф. 18
Стоимость тренинга: 11 000 руб.
Телефоны:
+7 812 719-67-60,
+7 812 579-86-49,
+7 905 268-01-77 (Анна),
+7 981 884-06-32 (Артур).
(с 09:00 до 22:00)
E-mail: academiyarosta@mail.ru, info@ac-ro.ru